Hochkonvertierende Landingpages entstehen selten zufällig.
Sie sind in der Regel das Ergebnis absichtlichen Designs, erstklassiger Botschaften und umfassenden Verständnisses der Zielgruppe.
Ob Sie eine brandneue Landingpage von Grund auf neu erstellen oder Ihre bestehenden Seiten für eine bessere Leistung optimieren möchten, Sie sind hier genau richtig.
Ihre Landingpages schaffen langanhaltende erste Eindrücke bei Ihren Webseitenbesuchern. Sie beeinflussen, ob ein potenzieller Kunde einen Moment länger verweilt oder den lästigen Zurück-Button in seinem Browser anklickt.
Hochkonvertierende Landingpages sind nicht nur produktorientiert – sie sind erlebnisorientiert. Sie vereinen eine Symphonie überzeugender Elemente, um Besucher zu einer einzigen, fokussierten Handlungsaufforderung (CTA) zu bewegen.
Jeder Klick ist ein potenzieller Verkauf und jeder Besucher ein möglicher Lead. Hier ist also, was Sie wissen müssen, um hochkonvertierende Landingpages mit Absicht zu erstellen, sodass Sie jede Sekunde der Aufmerksamkeitsspanne Ihres Publikums optimal nutzen können.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die für ein einzelnes, fokussiertes Ziel erstellt wurde. Es ist der Ort, an dem ein Besucher „landet“, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail-Marketingkampagne, einer Display-Anzeige, einem Social-Media-Post oder einem Blog-Artikel geklickt hat. Im Gegensatz zu allgemeinen Seiten (wie der Startseite Ihrer Website oder sogar einer Produktseite), die in der Regel zur Erkundung ermutigen, treiben Landingpages auf eine spezifische Aktion hin, wie zum Beispiel:
- Eine kostenlose Testversion starten
- Sich für den Newsletter anmelden
- Sich für ein Webinar registrieren
- Das E-Book herunterladen
- Einen Kauf tätigen
- Einen Freund werben
- Eine Demo planen
- Mit dem Verkauf sprechen
- Die App herunterladen
Die Qualität Ihrer Landingpages wird nicht durch die Schönheit des Designs oder sogar die Menge des Traffics bestimmt – sie wird anhand der Konversionsrate gemessen. Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion auf der Seite nach dem Landen darauf ausführen.
Höhere Konversionsraten deuten darauf hin, dass Ihre Landingpage mit den Absichten der Benutzer übereinstimmt und ein einfaches, nahtloses Erlebnis bietet, das die Benutzer überzeugt, den nächsten Schritt in der Kundenreise zu unternehmen.
Denken Sie an eine Landingpage als einen digitalen Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet. Ihre Aufgabe ist es, Besucher zu engagieren, zu informieren und davon zu überzeugen, dass das Ergreifen der vorgeschlagenen Aktion in ihrem besten Interesse ist. Die Kunst der Erstellung einer Landingpage liegt im Verständnis dessen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt und was sie zur Konversion bewegt.
10 Elemente von hochkonvertierenden Landingpages
1. Inhalt im sichtbaren Bereich
Die erste Ansicht einer Landingpage ist entscheidend für das Engagement des Nutzers. Mit "im sichtbaren Bereich" ist der Teil der Webseite gemeint, der ohne Scrollen sichtbar ist. Dieser Bereich ist essentiell, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.
Er sollte ein auffälliges Design, eine engagierte Überschrift und einen klaren Handlungsaufruf beinhalten. Wirksame Designs in diesem Bereich nutzen oft kontrastreiche Farben, fetten Text und auffällige Bilder oder Videos, die zur Markenbotschaft passen.
Es geht nicht darum, so viele Informationen wie möglich in den oberen Bereich der Seite zu packen, sondern darum, die entscheidenden Elemente herauszustellen, die Besucher länger auf der Seite halten und sie zum Weiterlesen anregen.
2. Auffallende Überschriften:
Die Überschrift ist das Aushängeschild der Landingpage. Sie muss fesselnd genug sein, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen und ihn auf der Seite zu halten.
Erfolgreiche Überschriften integrieren oft aktive Verben, sprechen die Problempunkte des Nutzers an und heben die einzigartigen Vorteile des Angebots hervor. Sie sind knapp und aussagekräftig, sodass sie auf den ersten Blick den Zweck der Seite klar machen.
3. Klarheit der Botschaft
Die Botschaft auf einer Landingpage muss klar und eindeutig sein, um den Nutzer zur Konversion zu führen. Sie sollte den Wert des Angebots überzeugend darstellen, frei von Fachjargon und Mehrdeutigkeiten.
Das erreichen Sie durch:
- Prägnante Botschaften
- Aufzählungspunkte, die die Schlüsselvorteile hervorheben
- Zwischenüberschriften, die komplexe Informationen unterteilen
- Detaillierte nächste Schritte
- Klare Handlungsaufforderungen
4. Benutzerfreundliche Navigation
Eine hochkonvertierende Landingpage ist darauf ausgelegt, Nutzer zu einer spezifischen Aktion zu führen. Nur eine. Das ist alles. Jedes Extra birgt das Risiko, den Besucher abzulenken und letztendlich das Hauptziel Ihrer Landingpage nicht zu erfüllen.
Das Design sollte klar sein, mit einem intuitiven Fluss von einem Abschnitt zum nächsten. Navigationselemente, falls vorhanden, müssen einfach sein und den Nutzer durch den Inhalt zur Handlungsaufforderung leiten.
Wenn ein Element auf der Seite nicht dazu beiträgt, den Besucher zur Handlungsaufforderung zu führen, erwägen Sie, es zu entfernen.
5. Fokussierte CTAs
Eine singuläre, fokussierte Handlungsaufforderung hat eine größere Chance, Besucher zu konvertieren. Ob es um Anmelden, Herunterladen oder Kaufen geht, die CTA sollte prominent dargestellt und so gestaltet sein, dass sie sich durch kontrastierende Farben oder Weißraum abhebt.
Die Sprache sollte zum Handeln anregen, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt oder einen überzeugenden Grund bietet, den nächsten Schritt zu machen.
6. Kommunikation des Wertversprechens
Das Wertversprechen ist der Kerngrund, warum ein Interessent Ihr Angebot wählen sollte. Es sollte auf der Landingpage prominent platziert sein und die einzigartigen Vorteile, die der Nutzer erhält, kommunizieren.
Überzeugende Wertversprechen sind spezifisch und sprechen die Bedürfnisse des Nutzers an und wie das Angebot ihre Probleme löst. Wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Bereich befinden, ist dies auch Ihre Gelegenheit zu erklären, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Lösung von allen anderen Alternativen unterscheidet.
7. Überzeugender sozialer Beweis
Sozialer Beweis baut Vertrauen auf und validiert Ihr Angebot. Er macht Ihre Lösung nachvollziehbar und hilft Besuchern, sich vorzustellen, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzen und davon profitieren.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sozialen Beweis auf Ihren Landingpages einbinden können:
- Anzeige von Kundenlogos
- Fallstudien
- Authentische Testimonials
- Hervorgehobene Bewertungen
- Nutzerstatistiken
8. Blitzschnelle Ladezeit
Benutzer erwarten sofortige Ergebnisse. Eine Verzögerung von Mikrosekunden kann den Unterschied zwischen einem Absprung und einer Konversion ausmachen. Außerdem priorisieren Google und andere Suchmaschinen schnellere Websites, sodass Sie schnelle Ladezeiten benötigen, wenn Ihre Landingpages organisch ranken sollen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Ladezeiten Ihrer Seiten beschleunigen können:
- Wählen Sie einen Webhost mit zuverlässiger, skalierbarer Leistung
- Wählen Sie eine Designplattform, die sauberen, gestrafften Code generiert
- Verwenden Sie Bildkomprimierungstools, um Dateigrößen ohne Qualitätsverlust zu reduzieren
- Verteilen Sie Inhalte schneller mit Content Delivery Networks (CDNs)
- Minimieren Sie die Anzahl der Weiterleitungen, um unnötige Wartezeiten zu eliminieren
9. Konsistentes Branding
Ein konsistenter Einsatz von Logos, Farbschemata und Schriftarten hilft Benutzern, Ihre Marke schnell zu erkennen. Dies baut schneller Vertrauen auf als Textinhalte, sozialer Beweis und Versprechen.
Eine konsistente Markenerfahrung schafft einen nahtlosen Übergang für Benutzer von Ihren Anzeigen, E-Mails oder sozialen Medien zu Ihrer Landingpage und verbessert das gesamte Benutzererlebnis.
10. Gezielte visuelle Hierarchie
Eine gut gestaltete visuelle Hierarchie priorisiert Inhalte und Handlungsaufforderungen nach ihrer Wichtigkeit und Auswirkung auf die Konversionsraten. Letztendlich möchten Sie Informationsüberflutung und Analyseparalyse vermeiden – Sie möchten, dass Besucher die wesentlichen Informationen aufnehmen und handeln.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine gezielte visuelle Hierarchie umsetzen können:
- Größe und Skalierung: Machen Sie Ihre primäre CTA zum größten Button auf der Seite und verwenden Sie Größe, um die Bedeutung verschiedener Elemente zu signalisieren.
- Farbe und Kontrast: Verwenden Sie kontrastierende Farben, um Ihre wichtigsten Botschaften hervorzuheben. Helle Farben ziehen das Auge oft an, besonders vor einem neutralen Hintergrund.
- Abstand: Verwenden Sie Weißraum, um Elemente zu trennen und ein überladenes Aussehen zu vermeiden, wodurch wichtige Funktionen mehr hervorstechen.
- Typografie: Unterschiedliche Schriftgrößen, -gewichte und -stile können eine klare Hierarchie in Ihrem Text schaffen und die Aufmerksamkeit auf Schlüsselbotschaften lenken.